Профил на клиента – Какви са нашите клиенти?

В нашата работа с имоти в Гърция, ние разпознаваме различните нужди и предпочитания на нашите клиенти. Разделяме клиентите си в две основни категории: тези, които купуват за собствено ползване, и инвеститорите, които купуват с цел бизнес или доходи от наем.

1. Клиенти, които купуват за собствено ползване:

Това са предимно двойки, които вече имат дом за постоянно живеене, но решават да инвестират във втори дом. Те могат да бъдат възрастни хора или хора в предпенсионна възраст, които искат да се установят в Гърция след пенсионирането си. По-младите двойки често купуват ваканционно жилище и понякога са склонни да го отдават под наем, когато не се намират в него.

Ценови категории:

 

• До 100 000 евро: Клиентите в тази категория често търсят малки парцели или имоти, които изискват ремонт, като разчитат на финансова помощ чрез кредити, за да допълнят разликата между наличните средства и цената на имота.
• До 250 000 евро: Тези клиенти предпочитат къщи или апартаменти с добро местоположение, близо до морето и често с гледка. Те също могат да разчитат на кредити за покриване на разликата между наличните средства и цената на имота.
• Над 250 000 евро: Клиентите в тази категория търсят самостоятелни вили или къщи с хубава гледка и добре поддържан двор. Те обикновено не разчитат на кредити и предпочитат да направят пълна покупка с налични средства.

2. Инвеститори:

Инвеститорите обикновено са самостоятелни мъже или жени, които купуват имоти с цел бизнес или доходи от наем. Те са активни на пазара, търсят стойност и стабилни доходи от наемите или възможност за продажба с печалба. Те често се интересуват от имоти, които предлагат значителен възвръщаемост и потенциал за растеж.

Начин на търсене на имоти и вземане на решение:

• Търсене:
  1. Лична препоръка от познат или близък човек: Това е основният начин, по който много клиенти намират имот. Препоръката е най-силна, защото идва от доверен източник.
  2. Лично мнение, изграждано чрез социалните мрежи: Когато клиентите следят социалните мрежи и виждат нашата активност, това изгражда доверие и интерес към нашите имоти.
  3. Общо търсене в интернет и разговор с брокера: Някои клиенти започват своето търсене в интернет, като после се свързват с нас за допълнителна информация и консултация.
• Вземане на решение:
  1. Лична препоръка: Вземането на решение е много лесно и с голямо доверие, когато клиентът е получил препоръка от познат или близък човек.
  2. Социални мрежи: Вземането на решение е основано на доверие, но клиентите са по-предпазливи и обикновено искат още информация.
  3. Интернет търсене и разговор с брокера: В този случай доверието е по-малко, и клиентите често искат повече информация и уверения в процеса, преди да вземат решение.